杭州如友服装设计培训学校:如何提高商品的连带销售额

　在换季商品多、打折季中客单价低的情况下，如何提高商品的连带销售额，给自身的产品设计一套有效的追加销售话术，是我们努力提升销售业绩的好方法。下面杭州如友服装设计培训学校来给大家分享一些技巧：
　　
　　不能错过4种连带销售的机会
　　
　　1、当顾客选中单件首饰时，因为首饰是需要跟衣服搭配的，主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务。
　　
　　2、有促销活动时，要及时兴奋地提醒客人：机不可失，失不再来。这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一。
　　
　　3、上新季货品时，无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的某些组合。
　　
　　4、当客人和同伴一起购物时;在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但要懂得讨好同伴的喜欢，同时也要在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试。
　　
　　经常运用的4种连带销售方式
　　
　　1、运用陪衬式：就是相关的服装搭配和饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，也让客人乐于接受。
　　
　　2、朋友家人推广式：告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。
　　
　　3、新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。
　　
　　4、促销推广式：连营销大师科特勒都说："没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚"，所以促销推广是珠宝品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。
　　
　　杭州如友服装设计培训学校分享连带销售中要注意的4个要点
　　
　　1、力求为顾客增值
　　
　　连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩。店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处。满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。所以在购物过程中，在客人多买衣服的时候，不要再脸上表现出来很开心脸上立刻乐开了花，心里很不是滋味。
　　
　　2、正面及支持性建议
　　
　　更漂亮、配搭协调、更多实惠等等，综合来说，连带销售就是鼓励。
　　
　　3、不要让顾客觉得你在硬销
　　
　　"导购"两个字，分开来看，"导"是引导的意思，"购"是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。
　　
　　4、切记一口吃不成胖子
　　
　　俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上，然后采取的行动。在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。
　　
　　连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外。

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